BTL Y ATL... ¡UY!

Para hacer una buena campaña publicitaria, es necesario que armes bien tu Plan Maestro para elegir correctamente los medios a utilizar, MOET: Metas, Objetivos, Estrategias y Tácticas.

Los  términos BTL y ATL
no son tan comunes de escuchar, sin embargo, el significado es más habitual de lo que crees.

Imagina que trazas una línea de forma horizontal en una hoja de papel. Por debajo de la línea (Below the line) se encuentran los formatos BTL y sobre la línea (Above the line), los ATL.

Las campañas ATL son las tradicionales, las que se llevan usando desde hace años y en donde el objetivo principal es ser un medio masivo. La desventaja que tienen este tipo de campañas, es que la respuesta por parte de los consumidores no es inmediata y medir la efectividad de tales medios es muy tardado, poco preciso y sobre todo, costoso ya que el alcance es tan amplio que no se dirige sólo al público deseado. Ejemplos: TV, radio,  periódico y revistas.

Por otro lado, se encuentran los medios BTL, también conocidos como Marketing de Guerrilla. Este tipo de campañas buscan crear una experiencia de marca. Son maneras no masivas de comunicación no convencional de alto impacto, bajo presupuesto y dirigidas a audiencias específicas. Su principal objetivo es la promoción y posicionamiento de marca utilizando estrategias de alto nivel creativo y medios alternos. Algunos ejemplos de BTL con poco presupuesto son: el merchandising (forma de acomodar los productos en la tienda), eventos/patrocinios, seminarios, material en el punto de venta, stands, exhibiciones, emails personalizados y redes sociales.

Mira este video, seguro reirás mucho...

A mí esta campaña me encantó. Se me hizo  una forma muy creativa de captar la atención de un grupo de personas de una manera tan divertida para anunciar un producto tan básico como es el agua embotellada.

Piensa ahora “fuera de la caja” y trata de crear una idea creativa que se adapte a tus productos o servicios

Seguramente te estarás preguntando qué tipo de publicidad es la más conveniente para tu negocio, esto depende mucho al público al que estés dirigido, a los objetivos de comunicación que tengas y sobre todo, al presupuesto que estés dispuesto a invertir.

Cuando las empresas que optan por invertir en ambos medios, es decir, tradicionales y además tienen otra parte interactiva, se le conoce como “Embrace the line” (abraza la línea).

No hay una elección correcta o incorrecta. Puedes estar SOBRE la línea, POR DEBAJO de la línea o incluso EN la línea. El éxito de una buena campaña es su planeación efectiva desde el principio y que se sepa llegar en el momento, lugar y con el mensaje adecuado.